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《抓住机遇,迎接挑战,共同开创武汉佳园2021大局面》

返回列表 来源: 发布日期: 2021.01.13

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《抓住机遇,迎接挑战,共同开创武汉佳园2021大局面》

- 根据总经理胡文斐在1月月会的讲稿整理

一、公司所处的社会大环境趋势

 (此段有删节)

二、公司层面的问题

(一)首先 讲环保的本质是什么

环保的 本质 就跟 知识产权一样,是竞争的壁垒 此段有删节 )。

现在我们做的微观环保其实是一个经济问题, 这关系到 我们的业务发展到底往哪个方向发展有关系。我们现在主要业务还是市政环保的项目,这些都是由政府 投资 的项目。 此段有删节

我们要 把公司做大做强, 但我们的经理层 不愿意去跟人打交道, 或者认为自己 不擅长 和人打 交道,又不去弥补这个短板的话,那么你很难做好领导 的工作,做好 管理的工作, 也谈不上将公司发展壮大

    (二)其次, 环保是一个经济问题。

此段有删节

(三)最后, 讲一 公司 的根本涵义

工商注册的 营业执照 不是公司 的本质 ,公司不是实体,不是我们的固定资产,不是我们的办公场所,不是公司的 办公车辆 不是法人代表,不是董事长,也不是老板。德鲁克 说过 公司 各个领域之间的和谐关系 因此 不论 你在哪个公司工作 ,只要你做到高层的话,你跟上级没有良好的关系, 当不好领导 所以说我们的主管们, 不要 总是 眼睛盯在 上级领导的专业 能力上面,能力不 仅仅指 专业能力,有很多个方面 公司 很多主管 层如果 还在 不断 提高自己的能力, 而不提高领导力 其实是在阻碍 员工 成长 公司 实际上更 是一种精神 一种 信仰 公司是我们每一个人的 精神 信仰的聚合体。 假如可口可乐 公司 烧了, 他们会在 两个月就建一个新 的厂区 而且不用自己投资,因此公司也不 是厂房,不是机器,不是 流水线 ,甚至 也不等同于 品牌。可口可乐,是美国人追求 自由 独立的一个象征 如果 美国 人一直都在 追求自由独立,随时都有人去投资 所有真正 的大 公司 都不是在做实体 而是造就 品牌 建立信仰

对于我们公司来 我们 每一个 员工其实 都代表 公司 公司是 全体员工 精神的聚合 每一个同事的 形象 外在 、气质内涵 都代表着公司的形象。穿着打扮、 行为举止方式 气质 内涵 相互影响 公司倡议 大家读书, 是因为读书能改变人的 内涵 多了就能改变气质

关于外在 形象 不是说要 我们 一定要穿的多漂亮 或者 化多浓的妆, 而是 你这个形象要符合你的岗位,符合你的身份,最后才是符合你的 特性和喜好。一些正式场合要着正装出席,但在饭局和休闲 的时候, 穿得 休闲一点 最为合适, 这样能拉近 彼此的 关系, 所以形象是要 场景 的转换而改变 的。 因为 公司是 所有员工 精神的聚合体, 那么意味着 我们每一个 同事 都要有主人翁精神,你不 是代表你自己,你 代表着公司形象。盈利只是公司 存在的 一个手段,而不是最终目的。德鲁克 的著作《公司的概念》中讲 ,公司要有助于社会稳定和全员的共同目标的实现,这才是公司 存在的 前提 如果 大家把这些 内容 理解后,就知道 我们应该 怎么做

公司规模变大 难免的会陷入官僚跟僵化 美国的一些大型的公司管理 制度规定 公司主要的领导人 要用 25%的时间跟各层级的员工进行一对一的交流。 我们公司的管理人员基本上都是由专业技术岗位提拔的 管理层 的主要工作 不是做具体 事务,我们的要务应该是: 第一, 你要把下属 培养起来 第二 ,你 要锻炼我们 的沟通能力, 第三:经理层要去提升我们的 领导力。如果说你还是 按照以前 模式去工作的话,你所分管的 部门或者 领域是 做不好的

三、公司的核心工作

(一)人才

1、 人才的引进 招聘,是第一位的 工作 包括校园招聘

我们引进人才要用什么呢?要 文化 精神 用公司的 快速 成长性 公司的 未来去吸引人。 我们公司的每一个人 都有义务去帮公司吸引人才 根据公司现行的 规章制度,你吸引人 才进 来就给 相应的 奖励 但前提是我们每一个人要认可公司,认为这个公司是值得 我们把时间和精力托付的 我们 有部分同事 把自己跟公司人为的割裂开 认为我们到公司工作 就是 纯粹 为了赚钱的 这个认识是肤浅的,或者说是错误的 如果 一个员工把自己的定位 游离在公司之外,你就跟刚才德鲁克说的 公司是 良好的关系 聚合体的理念相背离了

2、公司内部 培训

现在公司的内部 培训 活动,大部分都是我在发力 ,我们 副总 我们 部长 以及 我们 副部长 部长助理 们,要更多的参与到公司的培训中来 你不把下属培养起来的话, 遇到 紧急的工作,重要的工作 就自己做,自己累,这种方式是不可取的。 以前我们公司引进 的专业 人才, 占着 主管的位 不愿意培养人,不愿意带人,嫌 下属 做事慢, 容易犯错,最终同事之间 关系 紧张 ,离开 公司。 作为 主管 一项重要的工作就是 培养人, 适当的提升自己的 专业能力, 帮助 下属 专业能力 提升 起来, 培养人是要花精力和时间的

3、外部 培训

公司 有一些评优评先获得的奖励是 不直接奖励钱的 而是奖励外部培训活动参与机会,实际上是给我们同事提升的机会,成长的机会。

4、 自我的学习跟提升

如果你自己不去学习,不愿意去提升 前面 讲到的 内训外训基本上没有用 我在很多个场合讲过,去 外面培训的话, 培训 老师讲了一个什么观点 你没有 理解, 就要 找书读,老师 提到的某些 问题 有什么书 可以去解决, 把这个书买到, 读了,问题解决了,培训才 真正有用 有时候,只是去读书 ,不去写 的话,不把你 学到 的东西讲出来的话, 不会规 归纳 总结分析 没有用

5、 激励

以后公司开会,第一项,我们的会议召集人,首先要表扬人 主管要从 同事身上找到亮点,对 同事做出的 成果 成绩做出 表示认 和肯定 ,要有针对性。 这样做最主要的目的是 让团队的每一个成员能感受到他在组织里面的重要性。这个工作 主要由 谁来做呢? 是由 我们会议的召集人,主持人

在武汉佳园环境 里边, 如果 那位 同事不愿意读书,那么你在公司基本上没有成长空间 国内外的百年企业 都是学习型的组织 学习的方法有很多种,但是读书是 效率最高的一种方式

激励有物质的激励,精神的激励 信仰的 激励 公司 营造的 文化 不让人学坏, 是要 让每一个人变得更好。

(二)市场工作

当前, 我们依然是一个以市场为导向的发展初期 公司 而且在公司以后很长 一段 时间 ,还是我来主抓市场,在这里我给大家把 如何做好 市场 工作着重 讲一讲。

市场 工作分三个 层级,第一 宣传,宣传 要放在市场工作的第一位 市场工作人员内心 封闭,生怕别人认识你 不愿意到人群 去, 这种思想和做法是不可取的; 第二 个是 广告,公司的公众号 网站发送的文章 就是广告 第三个叫品牌,在省内,陕西人里提到我 胡文斐就知道我是 做环保 的,这就是品牌

做市场工作, 有一个过程,不要 只想着 成交,加 上了 微信 立马就要 让别人给你介绍业务 这是很难的。 营销 是一个长期的工作,你没有一年半 的时间你很难出成绩的。

做市场的过程,实则是从 认识 了解 信任 成交 的一个过程 我们做的是工程 承包,属于技术服务范畴,是一个系统性的工作, 一个项目的促成的要有 包括 决策者、 影响者、 参与者 使用者 各个层级的人员参与,只在一个方面投入精力是不够的

对于 公司各层级 的人员来说,每个层级人员参与营销的工作是不一样的 对于我们员工来说,把手头的工作做好了,用产品跟服务去营销是我们最 重要 的工作

中层的话, 要利用 上级 公司的影响力去营销。这是 认知深度的 问题, 你要把公司领导当作旗帜去做你的后盾 什么叫平台?什么叫后台?公司跟你的上级领导就是你的平台 后台,如果你前期不理解这个公司的概念, 的工作 肯定做不好。 如果 自己和 这个公司割裂开来, 抱有 这样的心态, 在任何的公司都没有未 来? 在社会中,如果 把自己当成最傻的一个, 别人当成聪明人,你会很快乐,你的成长 也会 很快。如果说你把自己当成最聪明的一个,把周围都当成傻人, 可能 你自己 就是 最笨的那一个。

经理层的话,要用自身的品牌跟影响力去 营销 。我刚才讲了,我 身上的标签就是 正能量会写作,做环保的。我在不断的打造 个人 品牌,以前我讲过一 次课程,如何用 微信 营销,我 一直在用 微信来打造我的个人品牌 我们的副总也要根据自己分管的领域,根据自己的个人特质去 要去打造自己的个人品牌

营销的手段有很多 第一个老客户带新客户是最省力的一种方式 第二个同行进行资源交换 第三个是 拥有资源者 进行交换 第四就是我们现在采用网络营销的手段。

(三)公司 组织能力

前面我们讲了 公司要 规范 化管理 其实 这些东西统统都是组织能力的范畴。个人很厉害, 一群人在 一起是不是 还很 厉害 这就叫组织能力建设 一个 团队 有共同的目标,有共同的信仰,有严密的纪律,有无间的合作 才能称之为一个团体

在团队中, 我们每一个人 好好的问问自己到底是一个什么样的人。第一我最讨厌在公司 一边工作,一边 骂公司不好的人,有意见可以 通过正常的渠道反应,而不是在人背后抱怨 。我 希望我们的同事做 正能量的人, 有所追求的 而不是 那种无所追求,坐吃等死的人 我不 希望 公司里面有吃里扒外的人,以前 同事离职,我开诚布公的给大家讲离职的原因,第二天 离职员工投诉说 领导又说 他的坏话了 我希望我们的员工做事要光明正大,不要搞阴谋诡计

当然 公司 需要既有理想,又能脚踏实地 的人 现在 太多的人不愿意去干小事,怕吃苦, 在工地上鞋子沾了一点泥, 就委屈的受不了 这是非常不可取的 以前有 同事 领导一起去工地现场,领导跳下池子去搬水泵,我们的员工站在边上看,如果 抱着这样的 工作态度, 在哪里都取得不了 成就 我希望我们同事 成长的 欲望, 但更要有成功的方法 。在公司里 任何的时候,我们绝不欢迎牢骚满腹,破坏团结的人 在这方面出问题, 是没有任何 商量和 回旋的余地的 其他的错可以犯, 这种 错误绝 不可以犯

接下来 讲讲 部门之间 的关系 ,我们 各个 部门 之间 是一个良性竞争 的关系 ,亲密合作的关系。部门之间有竞争,才有成长 这是公司为什么评选优秀团队 的原因 一个 同事之间的关系,既要亲密又 要有边界,同事之间 的关系不要好到穿一条裤子的程度 ,你 牢骚给他一讲,他 到处去讲,那不是害 自己 所以我们同事的关系是一个微妙的关系,大家一定要想清楚 同事之间的关系是 相互成就的关系。合作就是真诚加换位思考,我不喜欢有很多人 在正常 交流的时候一句话没有, 在背后却能 捣鼓 很多东西 关于 换位思考我有一个 法就是 岗, 部门不忙的时候,可以调到 其他 部门去工作 两个月

(四) 个人成长。

第一是改变认知,个人成长最重要的一点就是改变认知 改变 对一些事情的认识 看法,领导跟员工最大的不同的话是对于一些事情的认识的深度、广度、维度 有差异 。认知改变以后 辅助 行动, 接下来 是坚持 最后形成习惯 变成 信仰。认知层级低的话就会导致很多问题, 比如 行动慢,目标不明确,目标散漫,或者毫无目标 这是 当下 我们很多年轻人要去克服的。

第二 坚持, 一个人做事不坚持 实质是 没有理想,没有动力 此段有删节

大家可以思考一下自己停留在哪一个高度 认知行动,坚持习惯, 还是坚定信仰

(五)员工成长方向

基层 是个人贡献者,你把自己管好就行了, 要根据各自岗位努力 提升自己的专业能力。如果说你不 进行专业的学习 ,你的任务 就不能 如期完成, 应届毕业生进入职场,要 用时间 精力去换取你专业能力的提升, 再用专业能力 换取更多的劳动成果, 进而 换取更高的收入 和更高的职位

中层 提高我们的沟通能力,沟通能力的背后 合作力。你能不能学会换位思考,站在对方的立场上去考虑问题,能不能看到对方的需求 是做好中层的关键 。你学会换位思考了, 变得真诚真实了 ,情商 就提 高了, 很多事情合作起来就变得容易了 。我们很多 同事,处于 部长助理 副部长的 岗位上 还热衷于做 专业工作 请同事吃个饭聊天 的意识都没有 实质是本职 工作做得不到位 思想认识不够深刻

经理层 提升的是领导力,领导力背后的是影响力。这是我们经理层要去提升的,不管你内不内向,喜不喜欢你这个职位 这个事情 都是必须要做的 当然, 领导有一些方面的专业能力有短板的话还是要去提升 做领导,特别是我们的经理层 要有胸怀,要能容忍下属的不足,容忍下属的缺点,最重要的 能容忍别人的长处,能容忍别人部分的能力比你高。 做领导还有一项重要的工作,叫 做复制自己,把别人教会了就 复制你自己,复制 工作完成后 ,他 代替你的位置,你才能往更高的层级走。 做领导还要会 激发人,你 把部门 员工 经常组织起来交流一下,大家相互了解更深一些 才能做到知人善用 。如果说前期的沟通 都做 了,激发也激发过了, 下属还是没有改观 留在 最后 的手段就是惩戒。

我们有部分主管总喜欢做老好人,惩罚人 下不了手,甚至连批评员工都不敢批评, 总是担心这担心那,畏手畏脚。如果 你批评 一个员工,他扭头就 不干了, 实质是你 前期的感情投资没有投资到位, 如果 你还在用原来的工作模式去做主管的工作的话, 下属是不会支持你的,你自己也是没有办法做好主管的

四、当下的主要工作

总结 计划

收费与盘点

答谢与拜访

(四)人才引进准备。

(本段有删节)

五、公司要克服的一些顽疾

(一) 只为完成任务,而不是达成成果。

这个现在 公司存在的 非常普遍。 很多的成果做 出来交了, 具体做的怎么样不去管,不对客户负责,不对公司负责,实质是对自己不负责任 此段有删节

只是忙于当下而不会谋划未来。

我们很多员工 每天都很忙,忙忙碌碌你又不出什么 成果 ,方向错了, 没有计划, 不会思考,不会学习 是不可能高效的产出成果的 此段有删节

(三) 只求完成,而不追求完美。

在公司中,我们还存在 客户 的成果 粗制滥造 滥竽充数的现象 如果说我们不持续的改进自己的工作质量, 公司的业绩很难有提升的,公司也很难发展壮大的。 很多的年轻人刚刚进入 职场,工作能 力还没有提高到一定程度,出一些 不太合格的 产品是情有可原的 如果说你工作了三 的成果 还是 样子的话, 是没有办法 交差的 久而久之是会被淘汰的

(四)缺乏 精细化的管理

领导 和潜在客户 来公司考察 人家考察什么,就考察你 办公场所 干不干净 整不整洁,如果 卫生都打扫 好的话,你的工作绝对 好不到哪里去,因此我们所有的同事做事,都要做到认真细致,关注细节。 此段有删节

(五) 标准流程 制度 不够健全

ISO贯标学习 考核 就是这个目的,教会我们根据标准,根据流程工作 。这一段时间工作不是很忙,我们很多同事说大家反正都没事做,我 的是, 作为领导,要 学会 没事找事 ,要去 安排布置 部门的工作,当下的贯标就是我们全员应该参与其中的工作

六、公司存在的风险

盲目投资。

多元化的扩

不要去做 无谓 的研发。

本段有删节

七、2021年的展望。

一) 更大的项目 更大的挑战

开年,我们就会有大的项目落地,还有更多的项目在谋划 项目规模的升级,对我们来说是机会,更是 挑战。

更大的办公场所,更广阔的发展空间。

随着公司的壮大 ,接待 工作就 越重要 2021年,我们会继续提升公司各方面的硬实力和软实力 项目 了,需要 更多的人才 更高水平的人才, 高水平的 人才进到公司 ,对于在座的同事 就意味着 竞争 只有竞争,才能快递的提升我们的能力 希望我们的同事们做好相应的准备。

更大的团队,更强的战斗力

明年会有更多更优秀的人才加入到武汉 佳园 环境 我们的团队会进一步壮大 。我希望我们所有的员工都能够共享公司壮大带来的红利 我们大家一起 走得越远 合作的越久 越默契,同事之间的信任 越牢固 我们在 未来的机会 就越多越大

我希望我们各层级的员工勇于开拓,勇于改变,勇于接受挑战。其实 会前 表扬了我们所有的同事,归结到两个字就是改变。如果我们不愿意去改变,固守一些你认为的所谓的 原则 ,或者是你认为 对的,但实际上与客观规律背离的一些东西 那么一定没用

我希望我们员工 在公司壮大的基础上面,能够实现自己的人生价值。我希望 我们公司里面,我们的主管,我们的同事 相互 帮助对方去成长。我们对于我们公司每 个员工 的态度 是, 不抛弃不放弃 只要 你心与公司在一起,我们绝不会轻易的放弃任何人

最后祝我们全体的同事 第一好好学习,第二努力拼搏,第三天天向上。

我的讲话 到此结束

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